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A primo impatto, il dropshipping e l’affiliate marketing possono sembrare la stessa cosa in quanto il primo segue la strategia alla base del secondo, ma non è così. Sebbene entrambi consentono di avviare una propria attività con bassi costi iniziali, i due modelli di business online presentano comunque un approccio abbastanza diverso.
Dropshipping: vantaggi e svantaggi (per venditori e fornitori)
Il dropshipping si presenta come modello di business più orientato al mondo dell’eCommerce, ma con il vantaggio di non dover avere prodotti in un magazzino fisico.
Con il dropshipping è sufficiente scegliere quali prodotti o servizi vendere, per cui i vantaggi lato venditore sono: basso investimento (l’unico costo necessario è relativo all’acquisto del dominio e dell’hosting), vendere prodotti senza gestire le spedizioni, aprire uno shop online abbastanza velocemente. Per quanto riguarda la questione guadagno, per chi fa dropshipping è importante avere un gran numero di visitatori sul proprio negozio online, questo perché il margine di profitto equivale alla differenza tra il prezzo a cui il prodotto è stato acquistato dal fornitore e il prezzo a cui si è deciso di vendere il prodotto. Ovviamente, tra i due prezzi non potrà esserci troppa differenza o si rischia la mancata vendita, dato il settore abbastanza competitivo.
A trarre benefici dal dropshipping non è solo chi rivende, ma anche i fornitori che, in questo modo, corrispondono una cifra solo sui prodotti effettivamente venduti dai dropshipper, aumentando di gran lunga le vendite così come la reputazione online e la conoscenza dei loro prodotti ad un pubblico di utenti più ampio. Tutto ciò, risparmiando tempo e denaro.
Ma quali sono invece gli svantaggi per i venditori e per i fornitori?
Maggiori svantaggi sono sicuramente presenti lato venditori che, seppur non dovranno gestire un magazzino fisico, si troveranno a dover gestire un inventario e a fornire assistenza ai clienti, talvolta aggiornandoli sui tempi di consegna. Alcuni problemi, inoltre, potrebbero sorgere anche in virtù delle spedizioni spesso non direttamente tracciabili dai venditori. Infine, per avere successo con il dropshipping, oltre ad avere un importante numero di visitatori online, è anche fondamentale vendere i giusti prodotti alla giusta nicchia e al giusto prezzo. Per poter far questo è consigliabile avere una strategia ben delineata sin da subito.
Lato fornitore, invece, qualche svantaggio potrebbe derivare dal fatto di dover prestare supporto al venditore, permettendoli di monitorare le consegne o in alternativa dare informazioni sullo stato della spedizione.
Affiliate marketing: vantaggi e svantaggi (per affiliati e aziende)
L’affiliate marketing è invece un modello di business tramite il quale chi promuove prodotti o servizi di un’azienda, guadagna una percentuale per ogni vendita effettuata.
Per gli affiliati, e quindi per chi promuove e vende online per conto di altri, i vantaggi sono: nessun costo di gestione e minor rischio coinvolto, non dover prestare supporto ai clienti, nessuna preoccupazione per le spedizioni.
Di contro, gli svantaggi principali sono: nessuna tracciabilità del cliente a fini di remarketing (possibile invece con il dropshipping) e, anche in questo caso, investimento di tempo per generare un importante numero di visitatori sui propri canali online.
Dal punto di vista delle aziende o di chi vuole rivedere i propri prodotti o servizi tramite un network di affilati, i vantaggi sono su per giù gli stessi del dropshipping, ovvero: retribuire gli affiliati solo ed esclusivamente per le vendite realizzate e promuovere i propri prodotti e/o servizi anche a nuove nicchie di pubblico tramite gli affiliati, risparmiando tempo e denaro.
Quanto agli svantaggi: costo di abbonamento a software di affiliate marketing per creare e gestire i programmi di affiliazione e, ovviamente, tempo per fare ciò.
Dropshipping o Affiliate marketing: quale scegliere?
Il processo dell’affiliate marketing è più “snello” rispetto a quello del dropshipping, in quanto non richiede nessun tipo di assistenza al cliente, tantomeno la gestione degli ordini e dei resi. Inoltre, a differenza del dropshipping, l’affiliate marketing comporta senza dubbio meno rischi e responsabilità, ma anche minori costi iniziali.
Qui decisamente la bilancia è in favore dell'affiliate marketing (ancora di più se si vendono dei servizi). Prima di iniziare a progettare il tuo programma di affiliazione, ti consigliamo di leggere l'articolo di confronto di 2 degli migliori software al mercato (iDevAffiliate e OSI Affiliate)
Tuttavia, in questi casi, la scelta dipende sempre dalle singole esigenze e dal tipo di attività che si vuole avviare e gestire.
